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Detalles del Curso LA ESTRATEGÍA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL

OBJETIVO:

Alcanzar los conocimientos teóricos y prácticos actualizados de la función comercial dentro de los diferentes sectores empresariales.

DETALLES:

¿A quién va dirigido?

Vendedores o personal de departamentos comerciales. Nuevos aspirantes a formar parte de un departamento comercial.

¿Para qué capacita este título?

Desarrollar las habilidades profesionales necesarias para el uso de aplicaciones y herramientas básicas utilizadas en la generación y gestión de un Plan Estratégico Comercial.

Otros Datos de interés

Se afrontan todos los aspectos necesarios para planear y ejecutar una estrategia comercial.
Las unidades didácticas incluyen ejemplos, cuadros y esquemas para así facilitar la comprensión y asimilación del contenido por parte del interesado.
Al final de cada unidad didáctica el interesado podrá encontrar ejercicios y actividades que permitirán afianzar y poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Supone un “reciclaje” y una actualización para profesionales del sector.
El curso está indicado también para interesados sin conocimientos previos en los aspectos específicos de la materia, que deseen adquirir una buena base el campo venta y comercio.

 

Contenido Formativo

Introducción a la empresa y a las ventas
Definición de empresa
La empresa como organización
Elementos y funciones de una empresa
Tipos de empresas
El fin social de la empresa
Empresa. Medición de objetivos y cultura empresarial
Introducción al concepto de venta
La empresa y las ventas
Tipos de ventas
Características básicas para ser un buen vendedor
Venta y técnicas de comunicación
Publicidad en el proceso de venta
Las relaciones públicas , su uso en las ventas
Equipo de ventas
Factores determinantes de la compra
Necesidad, motivación y compra
Cualidades, ventajas y prioridades
Cualidades de los productos
Ciclo de vida de los productos

Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
Introducción al comercio
Tipos de comercio
Bienes y servicios
La distribución comercial
Políticas de distribución
Canal de distribución vertical y horizontal
El trade-marketing
Intermediarios. Mayoristas - minoristas

Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de Mercado
Origen y principios básicos
El marketing y la empresa
El plan de marketing. Fines de su elaboración
Investigación y estudios de mercado

La organización empresarial. Objetivos
Introducción
Las funciones administrativas de la empresa
Planificación de la empresa
Organización estratégica
Dirección estratégica
Control estratégico

El precio, estrategias comerciales
Introducción
Concepto de precio
Tipos de precio
Fijación del precio
Estrategia de precios

Producto y marca en la estrategia comercial
Introducción al producto y a la marca
Concepto de producto
Clasificación de los productos
Diferenciación y calidad del producto
La marca como estrategia comercial
La difusión del producto
La imagen como estrategia comercial
Planificación de nuevos productos
El ciclo de vida del producto

El surtido y el lineal en la actividad comercial
Definición de surtido
Objetivos del surtido
Estructura del surtido
Elección del surtido
Construcción del surtido
Gestión del surtido
Exposición del surtido
Codificación del surtido
El lineal y su optimización
Reparto del lineal
La implantación del lineal
Los diferentes niveles del lineal
Presentación de los productos en el lineal

Gestión de los recursos humanos
Introducción
La administración de los recursos humanos
Los reglamentos internos
Contratación y evaluación
Formación
Las relaciones laborales y los salarios

 
Solicitud de Inscripción al curso.
OFERTA FORMATIVA
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